Modernes Marketing: Warum innovative Unternehmen stark auf Videomarketing und kreative Werbefilme setzen sollten.
Was macht modernes Marketing im Jahr 2021 noch aus? Die heutige Gesellschaft ist nicht nur offline, sondern auch online mit Werbung überflutet. Wie soll es da noch möglich sein sich als Unternehmen einen Namen zu machen? Das und Vieles mehr möchte ich dir in diesem Blogbeitrag zeigen.
Digitales Marketing ist für jedes Unternehmen heutzutage ein Muss. Gerade die Corona-Pandemie hat wieder einmal aufgezeigt, dass Unternehmen ihr Geschäft digitalisieren müssen oder zumindest in der Lage dazu sein müssen, es digitalisieren zu können. Das gilt für nahezu alle Prozesse im Unternehmen. Im Marketing müssen, gerade wenn Messen, Reisen und sonstige Firmenveranstaltungen nicht erlaubt sind Kunden digital erreicht werden, um neue Aufträge zu bekommen. Dies betrifft sowohl die kleinen Geschäfte wie z.B. Restaurants, die auf der Webseite Gerichte to-go anbieten, aber auch große Konzerne, die ihre Mitarbeiter ins Homeoffice schicken müssen und Kundentermine nur noch über Onlinemeetings abhalten können.
Erfolgreiches digitales Marketing ist allerdings nicht einfach. Facebook-Anzeigen oder Adwords-Anzeigen zu schalten, ohne sich vorher Gedanken über eine klare Strategie zu machen, kann Unmengen an Geld verbrennen. Ich will in diesem Blog ein digitales Konzept erläutern, das für jedes Geschäft eine Bereicherung sein kann: kreatives Videomarketing.
"Videomarketing galt doch schon vor 10 Jahren als der große Trend, warum sollte das immer noch so aktuell sein?" In vielen Lehrbüchern stand schon vor 10 Jahren: "Dem Bewegtbild gehört die Zukunft!"
Warum sollte Videomarketing immer noch so aktuell sein wie vor 10 Jahren? Ganz einfach: Weil in einem Video alle anderen Medien also Bild, Ton und Text kombiniert werden können. Das heißt also ein gutes Video ist meistens um Einiges interessanter als ein reines Bild, ein gut geschriebener Text oder ein Podcast.
Das folgende Video verdeutlicht - und zwar deutlich besser als ich das je nur mithilfe von Text beschreiben könnte - warum Bewegtbild immer noch sehr großes Potential hat.
Das heißt allerdings nicht, dass sobald man Werbung mit einem Video bzw. Film macht direkt außerordentlich gute Ergebnisse erreicht. Wie anfangs schon erwähnt, ist mittlerweile auch das Internet mit Werbung regelrecht "zugemüllt". Um aus der breiten Masse herauszustechen braucht es Folgendes:
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Ein außerordentliches Format, das Aufmerksamkeit erweckt
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Eine perfekt auf den Kunden und das Unternehmen zugeschnittene Werbung
Wie erreicht man ein außerordentliches Format, das Aufmerksamkeit erweckt?
Nach jahrelanger Analyse von sämtlichen Videomaterialien, haben sich vier Wege für mich herauskristallisiert, wie man Zuschauer mithilfe von einem Video überzeugen kann:
1. Ein beispielloses visuelles Erlebnis:
Der Zuschauer hat das Gefühl er habe ein Video dieser Art noch nie gesehen und ist daher sehr beeindruckt. Dies kann gelingen, wenn man künstlerisch sehr begabt ist und kreative Arbeit mit ausgefeilten Kameratechniken verbindet. Kreativ zu sein heißt auch vorhandene Dinge miteinander zu kombinieren. So können aus "gebräuchlichen" Vorgehensweisen neue Methoden entwickelt werden. Inspiration ist stets wichtig und klar von Nachahmung zu unterscheiden.
Ein beispielloses visuelles Erlebnis wird in größeren Filmproduktionen auch oft auch mit einem großen Budget erreicht, indem z.B. einzigartige Sets und Locations gebaut werden oder sehr aufwändige Kameraarbeit und Postproduktion (VFX) eingesetzt wird.
Dies sind zwei Beispiele für sehr ansprechende und einzigartige Werbeaufnahmen aus zwei komplett verschiedenen Branchen:
2. Storytelling:
Ein weiteres Ziel kann sein Emotionen zu wecken und den Zuschauer sich in eine bestimmte Situation einfühlen lassen. Wenn man eine gute Geschichte erzählt, bei welcher Emotionen beim Zuschauer geweckt werden, hat man alles richtig gemacht. Emotion ist eines der stärksten Verkaufsargumente. Diese Emotionen sollten allerdings auch wieder zu dem Image des Unternehmens passen. Große Marken positionieren sich mit Werbespots auch oft klar in Bezug auf bestimmte gesellschaftliche Themen wie Rassismus, Feminismus, etc.
3. Unterhaltung:
Es gibt viele Wege wie ein Zuschauer mithilfe von einem Video unterhalten werden kann. Comedy ist eine häufig genutzte Methode, die in der Werbung eingesetzt wird, jedoch gibt es auch auf Social-Media viele Inspirationen für unterhaltsame Filme. Dazu später mehr.
4. Information:
Der Zuschauer hat die Intention sich in einem bestimmten Bereich weiterzubilden. Der potentielle Kunde eines Burgerpatties auf Basis von Sojaprotein interessiert sich z.B. für vegetarische Rezepte. Per Video aufbereitete und einfallsreiche Rezepte können diesen Kunden beeindrucken.
Videos sind auch hervorragend dazu geeignet ein Produkt oder Geschäftsmodell zu erklären - sowohl bei potentielle Kunden als auch Investoren.
Next Level Entertainment? Wenn die oben genannten Möglichkeiten, mit denen man Leute mithilfe von Videos überzeugen kann, noch miteinander kombiniert werden, können einzigartige Werke entstehen.
Auch in der Filmindustrie wird gerne das höchstmögliche Entertainment Potential ausgenutzt. Mich persönlich inspirieren in diesem Zusammenhang vor allem Disney bzw. Marvel Filme, von denen man viel in Bezug auf eigene Film-Projekte lernen kann. So überzeugen Marvel Filme durch:
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Ein visuell einzigartiges Erlebnis: Extrem realistische und noch nie zuvor gesehene visuelle Effekte, großartige Set-Designs und einzigartige Charaktere. Dieses Erlebnis wird untern Anderem durch das enorme Filmbudget erreicht.
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Storytelling: Alle Marvel Filme sind eine große, zusammenhängende, fiktive und durchdachte Geschichte, bei der viele unerwartete emotionale Wendungen vorkommen.
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Unterhaltung: Rasante Aktion wird stets mit witzigen Sprüchen der Hauptcharaktere kombiniert.
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Information: Das Publikum erfährt immer mehr über die fiktive Welt in der die Filme spielen und weitere Zusammenhänge innerhalb der gesamten Marvel-Reihe.
In vielen Disney-Filmen werden mehrere Möglichkeiten, ein Publikum zu unterhalten, ausgenutzt. "The Lion King" ist ein Beispiel für fantastische Animationen (visuelles Erlebnis) gepaart mit einer bewegenden Geschichte. Comedy z.B. mit "Timon & Pumbaa" ist ebenso wichtiger Bestandteil des Films.
Zwei Videos, die ich an dieser Stelle nicht vorenthalten werden sollen, sind von zwei YouTubern, die ebenfalls verstanden haben, was einen sehr guten Film ausmacht.
Der erste Film ist von Sam Kolder, der für atemberaubende Reiseaufnahmen und kreative Übergänge innerhalb seiner Videos bekannt ist. In dem folgenden Video paart er diese Fähigkeiten allerdings noch mit einer fesselnden Geschichte, in der er rekapituliert wie er durch den Tod seines 5 Jahre zuvor verstorbenen Bruders wirklich gelernt hat das Leben wertzuschätzen.
Das zweite Video ist von dem kanadischen YouTuber Peter McKinnon, der mit authentischen Tutorials für Fotografie und Film bekannt geworden ist. In diesem Film erzählt er eine inspirierende Geschichte, wie er als "einfacher YouTuber" in der Lage sein kann große TV-Projekte umzusetzen. So benötigt man hauptsächlich das Grundverständnis für gute Filme gepaart mit einem kreativen Verstand um hochprofessionelle Werbespots umzusetzen. Ästhetische Aufnhamen und tolle Bearbeitung gepaart mit einer packenden Geschichte machen diesen Film sehr besonders.
Jedoch machen auch viele andere große Konzerne fantastische Werbung. Ein Beispiel für sehr kreative Aufnahmen aus der Ego-Perspektive gepaart mit einer hochrelevanten und emotionalen Story, die einzigartig umgesetzt wurde, ist der Werbespot "The Look" von Procter & Gamble. Dieser Werbespot hat zwar nichts mit dem Geschäft von P&G zu tun, allerdings werden in diesem Video Werte unterstützt die P&G in die Welt tragen will: Gleichberechtigung und eine Welt ohne Rassismus.
Ein letztes tolles Beispiel kommt von SAP. In dem folgenden Spot werden speziell Gefühle angesprochen und sowohl visuell als auch akustisch vermittelt. Menschen tätigen viele Kaufentscheidungen aufgrund von Gefühlen und Emotionen, weshalb ich diesen Werbespot auch für sehr gelungen empfinde. Man sollte in der Werbung stets versuchen so viele Emotionen wie möglich bei seiner Zielgruppe auszulösen.
In der Werbeindustrie kann man von diesen Möglichkeiten, einen Betrachter von einer Film zu überzeugen, ebenso Gebrauch machen. Eine Firma, die unumstritten durch außerordentliche Werbung herraussticht, ist Apple. Auf einem Hollywood-ähnlichen Niveau kombiniert Apple in verschiedenen Werbespots einzigartige, visuelle Erlebnisse mit tollen Geschichten, Unterhaltung und Informationen zu verschiedenen Apple-Produkten.
All diese Werbespots hatten natürlich ein enormes Budget und wurden von den absoluten Top-Agenturen produziert. Doch ist es auch möglich außerordentliche Werbung zum Sparpreis zu produzieren? Natürlich.
Heutzutage gibt es enorm viele Möglichkeiten ein Video zu produzieren, das aus der Masse heraussticht. Alles was benötigt wird ist Kreativität. Auf den Social-Media Kanälen sind immer wieder geniale Videotrends, Videohacks oder kreative Filmideen zu finden.
Die Videos der beiden YouTuber, die ich oben gezeigt habe, verdeutlichen auch, dass hervorragendes Videomaterial nicht zwingend aus Hollywood kommen muss.
Zach King und Karen X. Cheng sind zwei Social-Media Berühmtheiten, die aufgrund von viralen und enorm kreativen Videos auch Werbefilme für die größten Konzerne der Welt produzieren. Viele Videos sind eigentlich total einfach produziert, haben aber trotzdem enormes Engagement.
Unglaublich viele Möglichkeiten im Bereich Film und jährlich besser werdende Technik, die immer günstiger wird, erlaubt es einer Vielzahl an kreativen Menschen einzigartige Videos zu drehen, die Zuschauer zum staunen bringt.
Es sollte nun verständlich gemacht worden sein , dass mithilfe von Kreativität außerordentliche Videos entstehen können.
Zusammenfassung
Die Möglichkeiten von Bewegtbild sind nahezu unbegrenzt, denn jede Vision kann mithilfe von bewegten Bildern zum Leben erweckt werden. Filme sind effektiver und überzeugender als andere Medien wie Bild oder Text. Eine mitreißende Geschichte bzw. gutes Storytelling kann extrem kraftvoll sein und sogar schlechtere Qualität ausgleichen.
Im modernen Marketing sollte jedoch der Inhalt und die Message jedes Films immer perfekt sowohl auf die Zielgruppe als auch das Unternehmen abgestimmt sein. Jeder Film sollte das Image eines Unternehmens unterstützen. Auf keinen Fall sollte man also Videotrends nachahmen, die eventuell viral gehen könnten, obwohl Sie nichts bzw. nicht viel mit der Unternehmenskultur gemeinsam haben.
Des Weiteren ist in Filmen besonderes Augenmerk auf das Sound-Design zu werfen. Sowohl die Musik als auch die Soundeffekte können die Stimmung in Videos stark beeinflussen und gewünschte Effekte verstärken.
Option 1 Webseiten Conversion Optimierung
Eine offensichtliche Möglichkeit ein Video zu vermarkten ist es auf einer Webseite einzubinden. Falls sich das Video dafür eignet kann mithilfe von diesem Video die Conversion Rate auf der Webseite verbessert werden. Der Vorteil von Video ist, dass einzigartige Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung am besten erklärt und visualisiert werden können. Bei einer guten Umsetzung des Videos können neue Kunden schnell überzeugt werden. Der Grund dafür ist, dass ein Video sehr authentisch gestaltet werden kann und Werte eines Unternehmens sehr gut vermittelt werden können.
Der Vorteil dieser Methode ist, dass Sie kostenlos ist. Der organische Traffic auf der Webseite eines Unternehmens bildet im Normalfall die Zielgruppe sehr gut ab. Das heißt ein Video ist auf so gut wie allen Webseiten sehr sinnvoll.
Suchmaschinenoptimierung (SEO), Suchmaschinenwerbung (SEA) und Display Advertising sind Möglichkeiten den Traffic einer Webseite zusätzlich zu erhöhen.
kreatives Beispiel, wie ein Video eine Webseite interessanter machen kann
Option 2 Social-Media Werbung
Aus dem Grund, dass die meisten Leute Videos unterhaltsamer und ansprechender als anderen Content finden, legen auch die meisten Social-Media Kanäle immer mehr Wert auf das bewegte Format. Facebook versucht die ursprünglich für Bilder ausgelegte App Instagram mehr und mehr zu einer Videoplattform zu machen. So besteht ein harter Konkurrenzkampf mit der Kurzvideo-Plattform TikTok aus China.
Ist Social-Media Werbung für alle Unternehmen / Branchen geeignet? Vor dieser Frage stehen viele Unternehmer und Selbstständige, denn oft ist die Skepsis sehr groß.
Dawid Pzybylski, einer erfolgreichsten deutschen Online-Marketing Coaches, hat er einen Podcast aufgenommen, in dem er genau diese Frage beantwortet. Außerdem geht er das grundlegende Potential von Social-Media Werbung ein.
Dawid Pzybylski hat schon über über 30 Mio. € Marketingbudget ausgegeben und spricht aus Erfahrung wenn er sagt, dass man mit Facebook Werbung ca. 10 mal bessere Ergebnisse erzielen kann als mit Google Werbung. Bezahlte Social-Media Werbung kann also jeder digitalen Strategie einen großen Mehrwert bringen.
Ansprechende Videos helfen sowohl im Content Marketing als auch beim bezahlten Social-Media Marketing dabei die Präsenz auf den sozialen Netzwerken zu erhöhen. Somit leisten Sie einen entscheidenden Beitrag dazu mehr Reichweite zu erlangen und die Markenbotschaft zu verbreiten.
Dieser Blogbeitrag behandelt natürlich nur einen Bruchteil von den Möglichkeiten die im modernen Marketing möglich sind und es würde den Rahmen sprengen auf alles einzugehen.
Im Bezug auf eine ganzheitliche Strategie im digitalen Marketing kann ich das Buch Digital Marketing Strategy empfehlen. Dabei wird auf alle wichtigen Ansätze, die im digitalen Marketing eine Rolle spielen eingegangen.
Praxisbeispiel für eine sehr interessante Videomarketing Strategie: Red Bull
Modernes Marketing kann sehr vielfältig sein. Der Energydrink Hersteller Red Bull hatte schon immer eine sehr besondere Marketingstrategie und ist in nahezu allen Sportarten involviert. So werden auf den Social Media Accounts wenige Beiträge gepostet, die mit dem eigentlichen Energydrink tun haben. Die Strategie von Red Bull ist es Leute auf der ganzen Welt mit Leistungs- und Extremsport zu unterhalten und zu beeindrucken. Eine Reichweite von 14,1 Mio. Followern auf Instagram spricht für sich. Amazon und Microsoft haben im Vergleich jeweils eine Reichweite von 3,1 Mio. Followern auf Instagram. (Stand: 04.2021)
Kreative und einzigartige Videoideen bzw. -umsetzungen spielen für Red Bull eine große Rolle, denn so werden die Beiträge am ehesten unter den Usern geteilt.
Mithilfe von einer sehr unkonventionellen Strategie konnte Red Bull eine gewaltige Onlinepräsenz und eine globale Markenbekanntheit aufbauen. Dieses Praxisbeispiel verdeutlicht noch einmal, wie man erfolgreich aus der breiten Masse herausstechen kann.
Ein letzter Bonus-Clip: Der Super Bowl 2020 Commercial “The Heist” von Porsche
Er überzeugt mit tollen Aufnahmen, witzigen Comedyszenen und einer gut erzählten Geschichte mit einer plötzlichen Wendung. Der Film ist nicht umsonst das mit Abstand meist geklickte Video auf dem YouTube-Kanal von Porsche (Stand April 2021).
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Über den Autor:
Schon seit Jahren beschäftige ich mich stark mit dem Thema Videomarketing und habe in diesem Zug jegliche Arten von Filmmaterial analysiert. In diesem Blogbeitrag sollen die Erkenntnisse zusammengefasst werden, denn ich bin überzeugt davon, dass Videos im modernen Marketing nicht mehr wegzudenken sind.
Mit dynamicframes helfe ich Unternehmen dabei mithilfe von modernen und kreativen Werbefilmen mehr Sichtbarkeit zu erlangen. Gute Videos, die das Zielpublikum unterhalten und überzeugen, müssen sogfältig geplant werden. Ich habe ein 5-Stufen Konzept (5-S Konzept) entwickelt, um meine Filme bestmöglich an die Gegebenheiten in einem Unternehmen anzupassen. Jeder Film wird auf Grundlage der folgenden Phasen produziert:
situation - subjects - story - shooting - smart output
Hinter den Kulissen des Werbefilms für den Schokoladenriegelhersteller Neoh aus Österreich. Die Werbebotschaft #fightsugar soll mit dem Verbrennen von einem Zuckerberg eindrucksvoll visualisiert. Dieses Key Visual kommt direkt am Anfang und dient als sogenannter "Scroll Stopper", da direkt Aufmerksamkeit erzeugt werden soll so Betrachter das Video am ehesten weiterschauen werden
Wir können jederzeit unverbindlich miteinander sprechen. Bei Fragen bin ich auch per Mail oder WhatsApp jederzeit erreichbar. Ich würde mich natürlich besonders freuen, wenn wir vielleicht bald zusammen deine Ziele erreichen können!
Vielen Dank für das Lesen! Ich bin jederzeit für Anregungen und Feedback zu diesem Artikel offen,
beste Grüße
Alex von dymamicframes
